Fiyatların Belirlenmesi Nedir?
Fiyat nedir? Tüketicilerin bir malı satın almak için ödediği fiyat ve ödemeleri gereken para miktarıdır.
Bir mal veya hizmetin mülkiyeti veya kullanımı tüketicilerin ortaya çıkan faydalar için ne kadar ödediği
değerlerin toplamıdır.
Fiyatlandırma sürecinin son aşaması nihai fiyatın belirlenmesidir. İşletmelerde pazarlama yöneticileri yukarıda sözü edilen fiyatlandırma yöntemlerinden birini benimsedikten sonra, nihai fiyatı belirlerken fiyatı, çeşitli durumlara göre adapte etmeleri gerekmektedir. Bu durumlar aşağıda özetlenmiştir (Keegan ve diğerleri, 1995; Mucuk, 2002).
Psikolojik Fiyatlandırma
Alıcıların psikolojik reaksiyonlarını ortaya çıkararak fiyatın belirlenmesidir. Bu fiyatlandırma yöntemi tüketicilerin ürün/hizmeti satın alma davranışını etkilemektedir. Örneğin yüksek fiyat belirleyerek prestij fiyatlaması yapılabilmektedir. Bunun yanı sıra, ürünün fiyatını arttırmak yerine, miktarda indirim yapılabilmektedir.
Tutundurucu Fiyatlandırma
Pazar payını arttırmak amacıyla bazı ürünlerde düşük fiyatla pazara sunma stratejisi uygulanmaktadır. Bu stratejide temel amaç, müşteri sayısını arttırmaktır. Örneğin, bazı büyük perakende mağazalar, bazı markalı ürünlerin fiyatlarını düşürebilmektedir.
Fiyatlandırma amaçları
- Satış hacmini en üst düzeye çıkarın
- Hedeflenen pazar payları veya satışlar hacmine ulaşmak
- Kâr maksimizasyonu
- Yatırım süresinin geri dönüşü Kısaltmak
- Nakit akışını en üst düzeye çıkarmak
- Rekabetin azaltılması
- Diğer şirket mallarının satışı arttırmak
- Bir resim oluşturun
- Piyasa fiyatının belirlenmesi
Tıkla puan ver
[Total: 1 Average: 5]
